ART OF LIFE
営業のド素人でも商談成功率100％を実現する
「商談しない商談」メソッドを公開します。
商談が本当に必要かどうかを研究したお話です。
商品について詳しい営業マンが
商談をした結果・・・・
商品について詳しくもないド素人が
商談をした結果
販売している商品は全く一緒ですが契約数は変わりません。
何が違うのか？
それは商談する前の行動だけ。
つまり、商談の前の行動が商談を成功させるかどうかを決定づけるのです。
「商談しない商談」とは？
契約・成約の差をわけたのは商談ではありませんでした。
では、商談の成功率を引き上げた商談を商談をしない商談・プレゼンしないプレゼンと呼んでいます。
まずは、この違いについてお話しましょう。
商談しない商談では、読んで字のごとく
・詳細なヒアリングをし
・問題解決の商品提案をする
・デモを見せる
などなど商談に必要な事を本気でやらない・・
商品の説明はしても資料読みながらする程度です。
「なめてるんですか？」
「ふざけてるんですか？」
と言われるかもしれませんが、まともに商談をしようとしないのが特徴です。
商品説明・プレゼンをすればするほど
売れない真の理由
商品の説明やプレゼンテーションをすると成約・契約率が低下するケースが多いです。
なぜなら、商品の事を知れば知るほど説明をうければうけるほど・・
「マイナス面」に目がいくからです。
商談とは？とGoogleで検索すると「取引の相談をすること」と出てきます。
この表現は正に正確な表現であり、真の役割です。
「商談は既に取引をする事は決まっている状態」なんですね。
つまり既に契約や成約をすることは、ある程度決めていてあなたはその際の相談にのってあげるだけなのです。
ここを間違えると商品を詳しく説明しようとかメリットを伝えようとしてしまいます。
相手は相談したいと思っているのにも関わらず、商品の説明とかメリットを伝えようとすればどうなるかおわかりですよね。
「売り込まれている」
と相手は無意識的に感じてしまうのです。
相手は相談をしたいのに必死に商品の説明とかメリットとか・・・そんなものは頭に一切はいることはないでしょう。
それどころか嫌悪感を感じるだけです。
つまり、
必死になるほど退屈な商談
になってしまうのです。
そもそも相手は相談をしたいだけ。
そんな中で商品の説明とかそういったものはそもそも詳しい人ならばまだいいですが基本的に具体的な話は具体的になるほど・・
退屈なだけです。
これはどれだけベネフィットを伝えても一緒です。
例え自信がある核心的でニーズのある商品やサービスでも一緒。
確かにやってる感はあるでしょう。
しかし・・契約率や成約率は下がります。
ある程度売れたとしても契約・成約につながりにくい相手にたいしての商談は互いにとって時間の無駄になるだけです。
なので、無駄なく成約や契約率をあげたいのならば
取り引くする気があるかどうかを確認する
必要があるのです。
つまり、「あなたの提案に興味や関心がある。」
というコミットを最初に確認して判断をするのです。
「え？でもそれでNOって言われたら？」
その場合は提案に興味や関心がある状態を
想起してあげればいいだけです。
「え？そんな事できるの？」
と思うかもしれませんが実は難しくありません。
誤解を恐れず言うのならば「興味や関心を操作」すれば確定して商談にもちこめます。
興味や関心があるから「例え詳しくなくても提案を聞かせてほしい」という状態になります。
興味や関心があるとデメリットがあっても「商品のメリットを自ら探し出す」ようになります。
つまり、商談そのものはただの儀式的なものでしかなく強い興味や関心さえあればレベルが低くても全然いいのです。
契約・成約確定商談の条件
はたった１つで、
「商談前に時間を作ってもらう」
ことです。
以前に、そもそも商品やサービスを使って結果を得る事をコミットをしてもらわないとそもそも人は聞く気になりません。
これはどれだけ相手が「欲しい！興味あります！」と言っていたとしてもですよ。
人は忘れるのです。
モチベも低下するのです。
そんな中で、説明とかメリットとかをこっちから提示しても説得されている感覚を感じてしまって結果的に売れない。
それよりも「相談させてください！」という状態を作るのです。
これをすることで、コミットしている状態を作ることで自らメリットを見つけ出し興味や関心を拡大していって購入する可能性が倍増します。
相談＝購買欲求
なので、コミットさえ得られていれば商談なんてただ資料を読むだけで契約を結ぶ事はできるわけです。
これを実現するのが「商談しない商談」です。
もし、あなたが商談をわざわざしたのに売れない事を時間の無駄だと感じているのならば・・
商談の契約率が低い・もっと効率的にあげられないか？
と思っているのであればこの先の特別な案内を確認してください。
契約率・成約率100％超えの
「商談しない商談」メソッド講座
を開催することにしました。
この講座はあなたに「商談しない商談のやり方」を完全にマスターしてもらいます。
カリキュラムは以下の通り
参加費は4,980円にします。
この講座は今後・・19,800円で販売していきます。
私が昔から個人から現在の企業の取引先、インフルエンサーとつながる際に未だに使って12社を経営し、サロンメンバーも100万単位を売り上げているコミットクロージングをマスターできる内容なので19,800円でも安いと思います。
ただ、８日間限定で特別にこの講座の参加費用は4,980円にします。
なぜ4,980円なのか？
安すぎて怪しいと思われるかもしれません。
この価格でコースを手に入れるには、「あなたにリスクのない提案」をしたいと思っているからです。
それが僕が運営している「AOLサロン」というオンラインスクールコミュニティーに30日間お試しで参加してみませんか？という提案です。
AOLサロン
あなたがアポをとれるようになったら次のステップが５つあります。
高契約に至るアポがとれるようになる
商談しなくても成約する商談のやり方を知る
質問するだけのクロージングをマスターする
アポなんて必要なくなる自動口コミのやり方を知る
どんな商品でも売れる影響力を身に着ける
この５ステップをすることで、最終的に「アポは暇つぶしにやる」状態にして売り上げを発生させる手順です。
AOLサロンはこの５ステップをあらゆる状況で使いこなせるようになるまでのカリキュラムとコンテンツを提供するコミュニティーになります。
つまり
営業・セールスの全てをここでマスターしてもらうカリキュラムとコンビニ店員でアポを撮る方法など、あらゆる状況で使える面白い追加コンテンツが続々と追加されるのですがそれをあなたに提供します。
メンバーページには、残りの5ステップ全てが順次アップロードされます。
毎月新たなコンテンツが追加され完成形に近づけていくので継続的に学ぶことができます。
もちろん退会することも可能です。
今回は4,980円を支払うだけで30日間お試し参加できるようにさせていただきます。
更に無料オンライン相談をします。
我々は500名以上の会員を誇るYESと言われる営業組織であるAOLサロンを運営していてその中には〇人のトップセールトレーナーがいます。
彼らのコンサルは普段1カ月４回１時間で50,000円をいただいているのですが、その個別コンサルティングチケットを１回限り無料でプレゼントします。
もちろん売込みはしません。
売込みだと感じた場合はご連絡いただければ10,000円を差し上げるという意味不明の保証を付けているので安心してご相談ください。
まとめると
今だけ4,980円のみで以下の全てが手に入ります。
・30ミリッツアポイントメント講座
・AOLサロン30日間お試し参加権利
セールスという概念が大きく変わる体験をすることになるAOLサロンの追加コンテンツを参加費4980円で参加できます。
AOLは、今日から30日後に9,800円が課金されます。
退会したい場合には次回課金日の前日までに会員サイトから申請すれば即座に退会することができます。
更に返金保証を付けます。
30ミリッツアポイントメント講座が全く価値がなかった場合には、会員サイトにある問い合わせフォームから「返金希望」と送信してください。
4,980円を返金させていただきます。
つまり、30ミリッツアポイント講座は返金保証付き、AOLサロンは自由に退会可能。あなたは１ミリたりともリスクのないオファーです。
ただし、このオファーは8日間限定です。
今すぐ下のボタンをクリックして申し込みを完了させてください。
The timer has expired!
profile
Shin Goto
CEO, Art of Life
株式会社ART TRADE JAPAN 代表取締役。
その他、営業会社、福祉、通販会社等、十数社経営。
大学在学中の19歳で映像制作事業、営業事業を展開。卒業時には自身の組織を抱えマネジメントをするに至る。
22歳で営業講師として多数の企業で年間200回以上講演。
営業を通し、悩み解決をしてきた方は述べ1万人以上に及ぶ。
その後、現在までに破竹の勢いで成長を遂げ、25歳で海外取引をする海外法人を設立。
26歳でインフルエンサープロダクション事業、営業研修などの事業を展開。
2020年現在では数十社の会社を経営し、個人と組織を活かした世界に影響を与える新しい産業を開発し続けている。
Copyright © Art of life. All Rights Reserved.