最初に私が出した商品は、自分の経験や知識を電子書籍として販売をしたところからでした。

試行錯誤はしましたが、ある程度は売れました。

そして、バーターをうまく組めたのもあって月100万を超える事ができ、その後自らも2億を売り上げましたがプロモーションをメインで行いました。

オウンドメディア

3ヵ月で達成

コンテンツ販売

自動化で達成

などを達成をしてきましたが、毎年毎年時間と労力を注ぎ込まないといけないこのモデルに限界を感じていたのです。

もちろん成功したものもありますが失敗に終わったものもたくさんあります。

そして、どれだけ顧客満足度が高くても顧客の成果や結果につながらないときには罪悪感を感じている自分がいたのです。

しかし、ある日。

クライアントさんから「なんとか1か月半以内に高額講座を10名に販売できないか？」という問い合わせをもらいました。

状況を聞くと何としてでも成果を出さないといけないような状況。

無理だとは言いながらもふとなんとかできないか？と思って日本だけでなく米国のマーケティングやセールスについて調査をする中で高額を即売る存在を知ることになったのです。

それがハイチケットシステム（高額販売の仕組み）だったのです。

当時、流行していたのはプロダクトロンチ（動画何本かで売るモデル）でした。

他にもDRMなどを起点としたありとあらゆる販売手法が一般的でしたが、教育プロセスが複雑でROAS500％を超えることさえ難しい状況でした。

リサーチ期間、制作期間、分析機関、テスト期間。

全てを足すと最低でも3か月はかかっていてとてもじゃないですが成果を出すまでに倒れる仕組みだったのです。

マーケティング、コピーライティング、パブリックスピーキング

全てを最大限にしないと成果は出ませんでしたが、ハイチケットシステムはオファーを突き詰めて強力にしそのメッセージをもとに簡単な仕組みを作る事でROAS2300％を達成することができました。

僕の作った仕組みはシンプルです。

・1000文字程度のLPでリストをとり
・15分～30分の動画で個別相談
・営業をせずに面談をし契約

という非常にシンプルなもので、無料のプレゼントもなし、動画や電子書籍で教育をせずに営業が苦手な人でも高額をきめることができたのです。

たった１つのオファーメッセージを中心とした仕組み。

それだけでROAS600%～2300％を売り上げることができるようになったのです。

このように私はこれまでハイチケットシステムを時々請け負って制作をしたりコンサルをしながら、このオファーメッセージは他に流用可能ではないか？と思い研究をしてきました。

その結果

・note1投稿で50万のオンライン講座を販売
・Xでアカウント開設後10日間で90万のコーチング契約
・Instagram3投稿１フォロワーで150万の契約

広告だけでなく他の媒体でも少コストで最高のパフォーマンスを出すことができるようになったのです。