オンライン講座・レッスンの売り方９つの販売手法

オンライン講座・レッスンの売り方９つの販売手法

公開日時：2024/02/10

Ariko

オンライン講座ビジネスは、確かに利益率が高くオートメーション化も可能であり、既存のビジネスを拡大するためにもゼロから億を目指すこともできるビジネスです。
しかし、オンライン講座は購入してみないとわからない無形商品のため販売に迷われる事もあるかもしれません。
しかし、オンライン講座だからこそ可能な販売手法というものが複数あります。
この記事ではあなたのオンライン講座そのものの
・成約率
・売上
・LTV
そのものを最大化することができるオンライン講座独自の販売手法を〇つ紹介をしていきます。

目次

なぜ、お客様の声が必要なのか？優れたお客様の声とは何か？成約に直結するお客様の声９つのテンプレート

動画セールスレターＬＰ

オンラインスクールのプラットフォームであるLMSでは、動画を簡単に素早くアップロードできるようになっています。
Youtubeの５倍以上の速度です。
カラクリはわかりません。

そして、データも分析可能です。
Youtubeでは外部サイトに動画を張り付けるとアナリティクスでデータは分析できませんがLMSならば可能です。

つまりオンライン講座を販売できるLMSでは動画に関しての機能は十二分に備わっていることになります。
その中でも使える機能の１つが、LPに動画を張り付ける機能です。
下記のように動画セールスレターＬＰが作れます。

既にご存じのように動画は
・言語情報
・資格情報
・聴覚情報

を含んでおりテキストの言語情報よりも多くの情報を伝達することができるため、本を読まない多くの人にとってはテキストのＬＰよりも成約率は高くなります。
つまり、テキストのセールスコピーを動画にするだけ。
で成約率を最大化することができ、しかもその動画の視聴維持率をデータで一目で見ることができるのです。
これを使わない手はありません。

ドリップ機能によるプロダクトロンチ販売

オンライン講座を提供できるプラットフォームには、ドリップ機能というものがあります。

これは、・リスト登録/購入後
・1本目の動画は、登録後直後から視聴可能
・2本目の動画は、登録後〇日から視聴可能
・3本目の動画は、登録後〇日から視聴可能
ということができる機能です。
つまり、何本かの動画によるプロダクトロンチという販売手法をとりいれることができるということです。

しかも、これを自動化できるのでエバーグリーンローンチが可能になるのです。
これまでのメールとＬＰだけでの販売を動画で行うだけでコンバージョン率は〇倍にあがるというデータも出ているプロダクトロンチ手法。
これをオンライン講座のプラットフォームを活用すれば可能にしてくれます。

オンデマンド配信チャレンジ企画

米国で最も今コンバージョン率が高いと言われる販売手法であるチャレンジ企画。
これは、顧客が抱える小さな課題をクリアするセミナーを提供することで見込み顧客と関係構築と教育を行い販売を行う手法です。
例えば、Macはお年寄り向けにスマホの使い方のレクチャーを店舗でやっているのですが、レクチャーをすることによってIphoneやアクセサリの解約防止をしているのですが、それをオンラインで自動で行うことができます。
チャレンジ企画：ＰＰＣ広告の使い方
販売する商品：ＰＰＣ広告運用ツール
販売するサービス：ＰＰＣ広告マスター講座

このようにチャレンジ企画内であらゆる商品やサービスの販売を行うことができます。
セールスとは違い見込み顧客は「先生」としてあなたを認知している状態のため売り込みしなくても一定のコンバージョンを獲得することができます。
先ほどのドリップ機能を使えば可能です。

また、オンライン講座のプラットフォームには、「今の動画を視聴しないと次の動画を視聴できない。

クイズに答えないと次の動画が視聴できない」機能があるのでそれを使ってもいいでしょう。

セット販売が可能なバンドル機能

オンラインコースのプラットフォームには、バンドルという機能があります。
これは、特定のコースとまとめて販売する機能です。

下記のようにあらゆるコースをセットにして１つの講座にすることが可能です。

たとえば・・・

・ランディングページの作り型
・セールスコピーライティング
・Google広告入門
・Google広告マスター
・データ分析

という５つのコースがあった場合、これをセットで販売をすることができるのがバンドル機能です。
１つ１つのコースが売れない場合。
収益が少ない場合。
このようにバックエンドでセットにすることによって、より高額のコースを売ることによって売上を最大化することができます。

ファネル構築

オンライン講座のプラットフォームはStripeやpaypalと接続することによって決済ページも独自で作ることができます。
そこには、
・アップセル
・ダウンセル
・クロスセル
を行えるようにサンキューページをカスタムすることができるようになっています。

最近ではファネル機能があるLMSもあります。

このファネル機能を使うことによって、顧客の購入行動全体を可視化することができカスタマイズをすることができます。
１つの商品を販売する際にアップセル・ダウンセルを用意することによって平均20％の成約で売れるというデータがあるようにアップセルやダウンセルをつけるだけでオンライン講座の販売個数をあげることができます。
３つアップセルを用意し販売をすればＬＴＶも最大化します。

コンサル＆コーチングバックエンド

オンライン講座の講座受講ページは、レクチャー毎に動画の視聴ページは移動をします。
１つの動画を視聴したら次の動画に。
というように動画が切り替わりその動画の下ではテキストの説明を入れたりワークシートや事例のダウンロードなどができるようになっています。
そして、そこにバックエンドのサービスを自然な形で販売をすることもできます。

あなたの講座の中で実際に・コンサル
・コーチング
・アドバイス
・サポート

が必要な箇所があるのならば、そこにサービスをいれてみてください。欲しいタイミングで販売をすればセールスしなくても売れます。

単品販売

もし、あなたが高額の講座１本でコースを販売をしているのならばばら売りを検討してみてください。
車をそのまま売るよりもバラして部品にしたほうが売れたりするように、講座もミニコースとして低価格で販売をすることによって結果的に売上があがることがよくあります。
つまり、
バラ売り→高額を売る
というＤＲＭの流れを作る事によりミニコースが集客商品となってくれて結果的により多くの高額のオンライン講座が売れるようになります。

オーダーバンプ機能

オンライン講座のプラットフォームによっては、オーダーバンプ機能というものがあります。
これは決済画面にチェックをいれるだけで売ることができるついで買い機能です。
これを上手に活用すれば・・
80％以上でついで買い商品が売れることもあります。

この事例の場合は、オンライン講座を3800円で販売をしオーダーバンプで事例集を1000円で販売した時のデータです。
80％の人が事例集を購入してくれる。
かなりの成約率です。
このようにオーダーバンプ機能を有効活用すれば単純に売上をあげることができるはずです。

ワンクリック決済

そして、オンライン講座の独自プラットフォームは一度決済をしたらその決済データが保存されることによって2度目の決済にはログインさえしてしまえば・・
・クレジットカード情報
・個人情報
を新たに入力をする必要はなくなります。

これが何を意味するのかわかりますか？

そうです。
購入に至る際の心理的な負荷がなくなるのです。

実際、この機能によりアップセルやバックエンドなどの成約率は、1.5倍ほどあがりました。
つまり、低価格でもとにかく決済をさせてしまえば2度目の購入率はかなり高くなることを意味するのです。

結論

さて、いかがでしたか？

この記事では他にはないオンライン講座だからこそ可能な販売・集客の手法に関して紹介をしてきました。
少し変えれば売上はいくらでもあげるだけの可能性がオンライン講座にはあるということを実感いただければ幸いです。
でも、それだけで終わらず実際に実行をしてください。
いくつか導入をすれば売上を２倍にもあげられるはずなので是非取り組んでくださいませ。
さてここで質問です。
あなたはこの中のどれを実行しますか？
よろしければ下記のコメント欄から教えてください。
もし、あなたがこれらの機能を知らずにオンライン講座をやっていたのならば下記のフォームからメール講座に登録をしてください。

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