自動で売れるステップメールを実装する完全ガイド

第二章

第三章

第四章

ステップメールに限らずメルマガを書く際にも言われていることですが、常に「たった1人に１つのメッセージを届け１つの行動に誘導する事」だけを考えましょう。

複数の人にあらゆるメッセージと行動を促すと結局伝わりません。

「なんかとってつけた綺麗ごとを言ってるような気がする。」
「何が言いたいのか全然わからない。」
「で、結局何をすればいいんだ？」

となりかねません。

しかし、３つの「one」

１ターゲット：誰に？
１メッセージ：どんなメッセージを？
１アクト：どんな行動を？

を決めてメールを書くことによって読者はあなたのメッセージが伝わるだけでなく実際に行動に導くことができます。


そして、ステップメールはこれを非常に作りやすいです。

なぜなら、先ほどのシナリオでメッセージはある程度決まっているわけですから。

例えば、

・ターゲット：オンラインビジネスを自動家したい起業家
・商品：ステップメールのオンラインコース

これがわかっていれば、「誰に？」が明確化しています。

そのターゲットに対してのメッセージ。

・４通目：自動化してない人が抱えてる問題
・５通目：自動化してない時のストーリと未来の不安
・６通目：ステップメールを活用してどう解決されたか

先ほどのシナリオを活用することで書くべきメッセージが決まります。

そしたら、最後に

・どんな行動をしてもらうか？
・どんな価値観をもってもらうか？

を決めればあとは書くだけになります。

例：

・４通目：やる事よりもやらないことを決める。
・５通目：自動化をしてやるべきことに力をいえよう。
・６通目：ステップメールの活用法を知りたいか？に回答。

これで、メルマガの最後に何を伝えるかが決まるはずです。

このように

・ターゲット（誰に？）
・メッセージ（どんな内容を）
・アクト（そしてどんな行動や考え方）

が決まればあとは書くだけになります。

大枠が完成したら続いてメールを書いていきましょう。

と言っても、実際にタイピングをして執筆を始めると何をどの順番で書けばいいのかわからなくなるかもしれません。

そこで以下の順序で書いていきましょう。

・リード文
・プロモート文
・コンテンツ文
・行動喚起文
・追伸

この流れで書いていけば一定の反応がとれるステップメールが書けるはずです。

読み進めるリード文

メールでどれだけ素晴らしい価値ある内容を届けても、読もうと思ってもらわないと内容さえも見られることはありません。

そこで最初は注意を引き付けるリード文から始めます。

10行以内でいいです。

代表的な方法として使えるのが、”衝撃的な事実”です。

例えば以下のようなリード文を昔のメールで書いてみましたが思いのほか反応がよかったです。

コンテンツの宣伝をするプロモート文

プロモートとは宣伝のことです。

これは商品を宣伝するという意味ではなく、コンテンツの内容を宣伝するメッセージです。

つまり、これからメールで話す内容を読むことでターゲットが得られる”メリット・ベネフィット”を伝えればいいということです。

どうですか？

コンテンツ文

そしてここでコンテンツを書いていきましょう。

これが先ほどのシナリオの部分です。

それをどうやって伝えるのかは色んな方法があります。

・リストにする
・ストーリーを使う
・ステップバイステップにする

この中で最も読者を引き付けるのはストーリーです。

例えば、テキストや動画よりも音声のほうが優れているということを伝えるコンテンツならばこんな感じです。

このように実際の自分のエピソードなどを盛り込めばどんなコンテンツも書けるようになるはずです。

行動喚起文

行動喚起というのは、必ずしも何らかの行動を誘導することあだけではありません。

一般的には

・クリック
・登録
・購入
・メールの返信
・アンケートの回答

など具体的な行動を喚起することですが、それ以外にも

・こういう考え方をもちましょう
・まずはメモをとりましょう。

でもいいということです。

このように何らかの行動を喚起して、読者がその行動をしてくれればそれだけであなたのステップメールからの購入率はあがります。

そのため、

メッセージをより納得させる行動や価値観は何か？

を考えてみると出てくると思います。

例えば、

と返信をもらえればその読者はその後のオファーに対して強烈な関心を抱くはずです。

追伸文

メールもランディングページも最も見られるのが最初と最後の部分です。

内容自体は読み流しをし興味のある部分だけ読みます。

そのため、追伸文は非常に重要です。

では、追伸は何を書けばいいか？

以下の３つです。

・行動喚起をもう一度する
・補足情報を紹介
・本文を読んでもらう

この中で最も重要なのは３番目の本文を読んでもらうことです。

内容を読んでもらうためにはプロモートと追伸を最大限活用するのが最大のポイントです。

そして最後に件名を書いていきましょう。

件名は開封率に大きく影響します。

なぜなら、読者がメールを開くか開かないかを決めるのは件名だからです。

どれだけ素晴らしいメールを書いたとしても開かれなければ意味がないので、いかに開いてもらうのか？を考えましょう。

そこでいかに興味深い件名を書くのか？

がポイントです。

まず、すぐにできることは「本文を読み返し興味深い部分」を件名にする事です。

そのため、最後に書くのが一番いいです。

うまくいくと開封率60％以上も可能です。

第五章

これでステップメールを書く事ができました。

続いて、書いたステップメールをツールを活用して設置をしていきましょう。

実装するために必要なのは以下の３つ。


・オプトインページ
・ステップメール
・カウントダウン

です。

ステップメールで重要なのは読者にとって「どれだけリアルタイムに感じられるようにできるか？」です。

ここではそのためのツールとその用途について解説をします。

ここを理解すればあなたは最高に自動で売れるコンバージョン率の高いステップメールを設置することができるでしょう。

オプトインページとは、リストを収集することを目的としたランディングページです。

読者になる人はオプトインページから登録しないと、ステップメールを購読することはできません。

そのため、まずはオプトインページを作成しましょう。


リードマグネットで読者が登録したくなるプレゼントを用意。

求められているリードマグネットを用いれば登録率60％いけます。

最低でも10％は目指してください。

100人アクセスしてきたら60人が登録するようなオプトインページが作れればあとはアクセスを流すだけになります。

では、どうやってこれを作るのか？

最も作りやすいのはWordPressのプラグインを使うことです。

独自でサーバーとドメインをレンタルしWordPressをインストールしてプラグインをインストールすれば使えます。

下記のページは実際にDanganページビルダーというプラグインで作ったページです。

他にも、

・LP tool
・カラフル

なども便利です。

私の場合は米国のプラグインのOptimize Pressを活用して作っています。

ブログのようにリンクが多いものではなくランディングページを制作できるテーマやプラグインを使いましょう。

登録率が10％以上変わることもあります。

続いて、高機能なステップメールを配信できるメルマガ配信スタンドが必要です。

これは本当に色んなメルマガ配信スタンドがあります。

ただ単にステップメールを配信できるだけではもったいないです。

成約率をあげるのならば

・ステップメールでも期間限定にできる
・読者の行動に応じてシナリオ分岐ができる
・配信スタイルを色々選べる

ステップメールを選ぶのがいいです。

その中でも最も高機能なメルマガ配信スタンドは断トツでMYASP（マイスピー）です。

マイスピーは、他の配信スタンドよりもステップメールの自動配信のタイミングが最も細かく選べます。

・購入後〇日後から
・決済してない人に〇日後に
・イベント終了後〇日後

という細かい配信設定が可能で、メンバーサイトを作成することもでき決済、アフィリエイト機能までついています。

ステップメールと併用をすればかなり難しい販売システムでも構築できるようになるほど高機能です。

最もオススメのスタンダードプランで初期費用０円・月々11,000円で全ての機能が使いたい放題ということを考えればあり得ない価格であることは間違いありません。

日本のメルマガ配信スタンドでステップメールで自動化を目指すのならばMYASPほど強力なツールはないでしょう。

そして、続いてオススメがエキスパです。

エキスパはMYASPほど高機能でないものの自動化に必要な最低限の機能がついていて使いやすいのが特徴です。

ステップメールに特化していうと通常に必要な機能と同時に

・リンクを期間限定にできる。
・ファイルを送信できる

のが最大のポイントです。

リンクを期間限定にできるということは、期間を過ぎた時点でリンクをクリックしてもWEBページを閲覧できなくなるということ。

他にも

・決済
・ランディングページ

も作れるので非常オススメです。MYASPは使いこなすまでに時間がかかりますがエキスパは比較的初心者でも使いやすいのが特徴です。

ちなみに私は米国のメールマーケティングプラットフォームであるconvertkitを使用しています。

なぜか？

それは他のどんなメルマガ配信システムよりもシンプルで、APIを活用し他の機能と簡単に統合ができるからです。

カウントダウンに関しても他のツールを活用すれば実装できるので使い勝手を最も重要視しています。

価格は、機能制限アリで最大1000人の読者に対しては無料。最安値は29ドルからとなっております。14日間の無料トライアルがあるので試してみてもいいでしょう。

ステップメールを活用して成約率を最大化したいのならば、どうしても迷うのが期間限定の設定です。

ステップメールと販売サイトとの期間限定を完全に一致させることは不可能です。

・ステップメールで残り２時間
・WEBページにいったら10分

という誤差はうまれてしまいます。

この誤差がコンバージョン率を低下させてしまうのです。

しかし、これはシステム上不可能だと思っていたんですが、米国ではメール内にカウントダウンタイマーをいれる事は可能になっているんです。

しかし、ステップメールで唯一できるのはデッドラインファネルというカウントダウンタイマーだけのAPIです。

これを使えば、メルマガとWEBサイトのカウントダウンタイマーを完全一致できます。

・スマホから見ても
・デスクトップから見ても

メールもWEBサイトも一致させてしまいます。

通常はこれはできません。

しかし、そんな不可能だと思われていたこともデッドラインファネルを活用すれば可能です。そこからもたらされる売上はとてつもないものになるでしょう。

しかし、私はまだ使ってません。

完全に自動化をするまでにはもう少し時間が必要なので一定レベルの売上を達成してから考えるつもりです。

※このデッドラインファネルを導入する事を検討するのならば・・・日本のメルマガ配信スタンドで言えMYASPのみ。それかconvertkitのような米国の配信スタンドしかありません。

そうやって考えてみても自動化を考えているのならばMYASPこそがベストな選択だと言えます。

これで、ステップメールの作り方完全ガイドは終わりです。

いかがでしたか？

このガイド通りに実践すれば自動で商品やサービスを販売するステップメールを導入することができるはずです。

さて、まずはあなたは何から始めますか？
この記事の中で取り入れようと思った事はなんですか？

ステップメールは導入をしてアクセスを流せば自動で収益化が可能な非常に優れた機能でオンラインビジネスをしているのならば取り入れないといつまでもメルマガ配信に追われることになるので是非導入をしてください。