コンテンツ販売とは何か？市場規模とメリット・デメリット
デジタルコンテンツビジネス
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コンテンツ販売とは何か？市場規模とメリット・デメリット

この記事ではコンテンツ販売とは何か？このビジネスは大丈夫なの？という疑問にお答えしていこうと思います。 具体的には、 ・コンテンツ販売の市場規模と未来・コンテンツビジネスのメリットデメリット・コンテンツ販売で成功した人達の事例 について解説していきます。 これを読めばコンテンツ販売の可能性に触れることができ実際にどのようなビジネスなのか？を知ることができるはずです。 コンテンツビジネスとは何か？ コンテンツビジネスとは、コンテンツを販売することによって収益を得るビジネスです。 大きな概念で言うとNetFrixやamazonプライムや漫画の電子書籍やSpotifyもコンテンツビジネスですが、主にユーキャンやKindle書籍やオンラインスクールなどのコンテンツを販売するのをコンテンツ販売と言います。基本的には顧客が抱えている問題や願望を実現することをサポートするためのコンテンツのことを言います。 例えば、 ・RIZAPのトレーニング・スピードラーニング・ビリーズブートキャンプ などなど、コンテンツを販売して収益を得るビジネスモデルです。 コンテンツ販売の市場規模と未来 一時期は怪しいと言われ詐欺も多かったコンテンツ販売ビジネスですが、現在はamazonkindleやUdemyなど大手が参入しているので市場規模は明かに多いです。 デジタルで行うことができれば自動化も可能になります。 実際、デジタル教育事業自体が2014年から成長し続けており３兆円市場になっています。 ほかにもオンラインコースのUdemyや電子書籍のKindleの市場もいまだに成長しており個人でも教育事業を行えるようになりその市場はまだまだ拡大しています。 私自身も成功事例が沢山あります。 2015年～2022年の期間で、コンテンツ販売で１つのＡＳＰだけで９７００万円の売上をゼロからでも実現しています。 また、ＳＮＳ・ブログ・Youtubeなどとも相性がよくブログで半年で1日5000ＰＶを達成することもできました。 直近でも高額の講座をプロデュースし1か月で220万の売上を達成しています。 そもそもビジネスは顧客の問題を解決する事。 それがモノではなくコンテンツになっているだけであり、まだまだ可能性がある市場であることは間違いありません。問題はあなたがどうやって取り組むか？です。 では、具体的にコンテンツビジネスがどんなメリットとデメリットがあるのか？実例を踏まえて紹介していきます。 コンテンツ販売のやり方とそのメリット  ここからは、コンテンツ販売が実際にどのように展開されているのかの一般的な流れを解説することでそのメリットをお伝えします。 コンテンツビジネスは、商品が物販ではなくコンテンツなだけです。ビジネスであることに変わりはありません。 初期投資ゼロでコンテンツは作れる。 今すぐGoogleドキュメントやCanvaを開いてください。コンテンツビジネスを行う際にあなたが最初に必要なのはこれだけです。 そのため、WordやPagesなどのほうがいいですが材料や素材を集める必要も業者に依頼する必要もありません。 やろうと思えば初期投資ゼロで始めることができます。 たとえば、私はUdemy講師として活動していた時代がありますが、Canvaでスライドを作りPCとコンデンサーマイクで収録をしてコースを作っています。  細切れで作れば短いコースなら計５時間もあれば１つ作れます。 そのため初期投資ゼロなので副業で個人からでも低リスクで始めることができます。 原価ゼロだからほぼ利益 ビジネスにおいて利益率の高さは重要です。利益率が低いとどれだけ売り上げをあげても利益は残りません。 しかし、コンテンツの販売はほぼ原価ゼロなので決済手数料や利用料以外の費用はかかりません。 例えば、Kindle出版をしたとしましょう。 70％と35％が選べますが、75％を選べば2000円の電子書籍を販売すれば1500円の報酬が得られることになります。 ちなみに私の場合は独自で売ってStripeの決済手数料3.4％のみです。5万のオンライン講座で〇〇〇円の利益。 この利益を自分の為に使うかよりビジネスを拡大するために広告費や人件費に使うかはあなた次第です。 デジタル商品は在庫不要で無限販売  通常の物販の場合は、在庫がなくなったら販売をすることができませんがデジタル商品はWEB上に公開されています。 例えば、コンテンツ販売ロードマップのランディングページを登録してみてください。 登録完了後PDFをダウンロードできます。 これは何人がどれだけ読んだとしても納品や配送をする必要もありません。サーバーが壊れない限り無限に提供できます。 言い値で売ることができる。 コンテンツに適正価格はありません。Kindle書籍になれば数千円程度ですが、Brainとか見ると数万のものもあれば、オンライン講座になると数十万のものもあります。 コンテンツビジネスの値付けは言い値なのです。 Udemyでは、オンラインコースを無料から27000円までの価格で販売することができますしKindleも数万の電子書籍を売ることもできます。 誰のどの問題を解決するか？それで値段は決まるので、高額を販売できれば10万の講座を10個売れば100万になります。 私も30万のオンライン講座を販売してますが普通に売れてます。 たった1人でも自動化も可能 コンテンツの販売は、決済から配送・納品・フォローまでデジタルで行うため自動化が可能になります。 たとえ、あなたが働かなくても売れます。 他のビジネスのように事務所を借りたりする必要もなくたった一人で自宅から自動化ができるのです。 売れてしまえば、決済フォームに住所や電話番号を入力せずに簡単に決済ができ 完了後にはコースや電子書籍をダウンロードできます。 あとは、集客と販売の自動化ができれば、自動的にコンテンツを販売することができるので感謝の声が届くようになります。 コンテンツ販売のデメリット このようにコンテンツ販売は個人でも始められ、企業でも喉から手を出すほど利点の多いビジネスです。 しかし、必ずしもメリットだけではありません。 デメリットもあります。 それは何か？ シンプルに無形商品を販売しているからこそビジネス感覚を失ってしまうのです。その代表例が情報起業家です。 情報起業とコンテンツ販売の違い よく情報起業とコンテンツ販売の何が違うの？という質問をいただきますが本質的には一緒です。 しかし、あまりにも利点が多いビジネスモデルの為、顧客の問題を解決するというビジネスの原則を守らない詐欺師がうまれたのも事実です。 その被害者たちが訴える事で情報を販売するという概念そのものが・・・ 詐欺で怪しいものというイメージ  がうまれたのです。もし、デメリットがあるとすればこのイメージの悪さです。 しかし、最初は怪しいと思われていたとしても価値があれば顧客はついてきてくれますし、現代はプラットフォーム側がしっかりと価値提供できるようにしてくれています。 そのため体験価値の高いオンラインコースを制作できるようになっています。そして何より評価が表に出るようになったため下手なコースを出しにくくなっています。 価値を提供する＝労力は必要 しかし、価値を提供するとなると当然ですが労力ゼロで成功できるものではありません。特に最近は他のオンラインビジネス同様に広告費は高騰し無料でも情報を手に入れることはできます。 そのため、ただコンテンツを作れば売れるというわけではないのも事実ですし、先に価値提供をしておくことや評価をあげておくことも必要です。 普通にやれば１年はかかると思います。 しかし、やり方を工夫したり集中して実践すれば1か月で成果を出すことも可能ですし億を目指すことも可能です。 コンテンツ販売の成功者の具体例３選 ここで、コンテンツ販売はどうやって成功をすればいいのか？実際の具体例をもとに解説していきましょう。 コンテンツ販売は、顧客の抱えている問題や悩みを商品ではなくコンテンツの力で解決をするビジネスです。 しかし、無形商品はモノがないため教育を必要とします。 そのため、大体の場合無料で情報提供をし、そこでいいと思ってくれた方に販売を行います。 では具体的にうまくいっている人はどのように成功をしたのか？ いくつか成功者の事例とクライアントの事例を紹介します。 教員から顔出しせず英会話スクールで3.6億を稼ぎ書籍出版 もともと英語の教員のため英語をマスターするスクールを立ち上げたイングリッシュおさる氏。 https://youtu.be/8nwxejhMf50 見てわかるように顔出しなし偽名で億を稼ぎました。 新規参入数が少ないSNSとYouTubeで英会話のあらゆるノウハウやトレーニングを無料で公開をしチャンネル登録者数と再生回数を増やしました。 そこからLINEで友達登録をしてもらい高額を動画でスクールを販売。スクールの主教材はYouTubeの動画で行き詰る部分やトレーニング法などをスクールで提供。 それで一気に1年で3.6億を達成したのです。 このように、会社員であったとしても自分の得意を活かして1年程度で会社員の年収を１年で稼ぐ。これほどの成果を出すことも可能なのでコンテンツビジネスの利点です。 これまでの事業をやめKindle出版した女性コンサルタント これまでコンサルタントとして活動をしてきた高橋さんは、自分のビジネスに限界を感じていました。 そこでオンラインで集客をするためSNS・ブログ・YouTubeと全部試してきたがまったく成果が出なかったが、たまたま始めたKindle出版で自動集客を実現。 それから、コンサルタントとして活動するよりもkindle出版の仕方をオンライン講座で教えた方がいいことに気づきKindle出版専門コンサルタントに。 それにより、これまでのようにコンサルティングに駆け回ることがなくなり自由なライフスタイルとけた外れの収入を達成することができたそうです。 私の見る限り余裕で１億は達成しているはずです。 副業で年200万から月1000万を達成した動画クリエイター 彼は脱サラしフリーランスで動画編集者として1日18時間労働で年200万程度しか稼げていませんでした。 やりたいことで起業したのはいいものの生活は困窮。 どうすればいいかわからずにいたのです。 しかし、たまたま知人の営業会社さんから「動画スクールをやってみませんか？」と言われ売ってはみたけどなかなか売れず、売れても返金が来ていたので私に依頼が来たのです。 集客と販売はすでにやってくれる営業マンがいる。 そのため、 ・権威をUdemyコースで作り・コンセプトを決めて販売ページを作成・カリキュラムを完全に作り直し １日2時間から行いました。それによって2か月後にはUdemy講師★4.8講師になりスクールも単価が50万のため1000万円以上売上ることに成功し外注も得ることができ不労的な所得も得ています。 今は1案件500万で請け負うようになれたので活動はしていませんがこれがあったからビジネスが拡大したとおっしゃっていました。 コンテンツ販売をやってみよう！ さて、いかがでしたか？コンテンツ販売は非常に利点の多いビジネスで個人でもすでにビジネスをやっていても、今どのような状況であったとしてもゼロからスタートし億も実現可能なビジネスです。 正直、投資・転売・アフィリエイト・スキルで成功している人もやっているビジネス。 なぜ彼らは、自分が稼げばいいのに教えて稼ぐのか？ その理由はシンプルでコンテンツ販売のほうが稼げるし時間の自由も増えるからです。 そしてそんな成功している人たちももともとは、何も知らない何もないと思っているところからスタートしています。 だからあなたも十分やればできるビジネスなのです。 もし、あなたがこれをみてコンテンツビジネスに興味がわいたのならば、初期投資ゼロからでも始められるこのビジネスをぜひ初めて見てください。
by ariko
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コンテンツ販売ビジネス制作ツール34選

この電子書籍は、デジタルコンテンツである電子書籍やオンラインコースを作り販売を行うためのツールを紹介しています。 これまで私は計1000万以上投資をしてきた中で初心者向けのものから長年愛用しているもの、便利すぎて乗り換えたものまでありますがどれもオススメのツールの一覧です。 オンラインビジネスはいかに便利にするのか？が非常に重要でこれがあらゆる媒体がある今。ありとあらゆるツールを状況に応じて上手に活用したほうがいいです。 これらのツールを活用することであなたは・・ 無駄なスキルを勉強し技術を磨かなくともよくなったり、、、売上を倍にすることができたりすることもあります。 これらを活用してデジタルコンテンツビジネスを素早く迷いなく実行してください。 コンテンツ制作推奨ツール ここでは、デジタルコンテンツを制作する際に使えるツールを紹介します。 ・アイディアと構成・コンテンツの作成 それぞれ詳しく解説します。 コンテンツのアイディア＆構成ツール コンテンツの作成はカリキュラムを制作するところから始まります。 コンテンツのカリキュラムを作る際に使えるツールです。 まずカリキュラムを作ってからでないとコンテンツの一貫性がなくなりスピードが遅くなるので一見ひと手間に思うかもしれませんが構成は必ず作りましょう。 Xmaind（エックスマインド）マインドマップツールです。これ１つで構成をすべて作ることができます。慣れない頃はこれを活用して全体像を作ってからコンテンツを作っていました。未だに長期の講座などでは使っています。 Xmindはコチラ Googleスプレットシート最近ではカリキュラムを、ほとんどスプレットシートで作るようになりました。テンプレートがあれば後ははめ込むだけでできますし流れもわかりやすいのでこちらの方が気に入っています。 スプレットシートはコチラ コンテンツの作成ツール コンテンツは、電子書籍（テキスト）・動画・音声ではフォーマットが違うため製作に使うツールは変わります。それぞれ紹介していきます。 〇テキストコンテンツ（電子書籍・PDFなど） Googleドキュメント本当によく使っています。音声認識力も高いのでドライブしながらコンテンツを作成することもあり、更に共有すればコンテンツを配布することもできます。 ドキュメントはコチラ Word・Pages言わずとも知れたオフィスソフト。私の場合はWordを使っていますがテキストを中心としたＰＤＦの作成やKindle出版をする際に使っています。（テンプレ化をしておけばコピペで電子書籍を出版できます。） Word Pages' Canvaデザイン性が少し高い電子書籍を作る際や電子書籍の表紙を作る際に使っています。Canvaはコンテンツビジネスをするなら絶対に使いこなせるだけで時間削減できます。 Canvaはコチラ 〇音声コンテンツ（ポッドキャスト） ワイヤレスイヤホン私の場合は、一人で話すときにはAir Podsを使っています。最近は音声はやっていませんが一時期ドライブをしながら情報発信してました。音質がいいのを選んでください。 amazonはコチラ スマホIphoneアプリのvoiceを使って収録しています。設定でMP3で保存する設定をしておけばオンライン上でも公開できます。 〇動画コンテンツ 動画には主にスライド動画・スクリーンキャスト動画・映像動画の３種類あります。 ・スライド動画・スクリーンキャスト動画・撮影動画 それぞれ解説をしていきます。 スライド動画 CanvaCanvaはテンプレートも用意されておりクラウドで保存されるので家でも外出先でも簡単にプレゼンテーションスライドを作れます。また、プレゼンを収録することが可能。 Canvaはコチラ WEBカメラスライドの動画の隅で顔を出したい場合などにはＷＥＢカメラを使用しましょう。 amazonはコチラ コンデンサーマイクPC画面の収録時にはコンデンサーマイクが最も質が高く録音できます。できる限りいいマイクを使ってください。私の場合はBlueを使っています。 amazonはコチラ カムタジア・スクリーンフロー一発で失敗なく収録できるのならばcanvaだけでいいです。しかし、編集をしたい場合や一時停止をしたい場合などは画面収録ソフトを使った方がいいです。 カムタジア スクリーンフロー スクリーンキャプチャー動画 スクリーンキャプチャー動画とは、PC画面をそのまま収録する動画です。PC画面の操作であったりソフトウェアの使い方などで使えて動画編集も可能です。 ほとんどスライド動画と必要なツールは一緒ですが、canvaは一切使えません。 カムタジアスタジオ(Windows） スクリーンフロー（mac） コンデンサーマイク WEBカメラ 映像授業 カメラ①：好感度WEBカメラＰＣに接続して使えるカメラでカメラ目線に自然にできるカメラですがＰＣの前以外では使えません。画質も思ったよりも良いです。 amazonはコチラ カメラ②：ビデオカメラ一眼レフほど動画の質はよくありませんが、安価に済ませたい場合は手軽にどこでも使うことができます。 amazonはコチラ カメラ③：一眼レフカメラ動画のクオリティーを最大化したい場合は一眼レフがおすすめですが私は操作を覚えるのが面倒で使ったことがありません。 amazonはコチラ マイク①：ガンマイク主に外での撮影の際に使います。ガンマイクだけだと風の音などが入ってしまうのでカバーなども同時で購入したほうがいいです。 amazonはコチラ マイク②：ピンマイク室内での撮影の場合はピンマイクのほうが綺麗に音を収録することができます。 amazonはコチラ 室内での撮影の場合はピンマイクのほうが綺麗に音を収録することができます。 独自でコンテンツを販売するツール マーケットプレイスでコンテンツを販売するのならば製作ツールだけでいいですが、コンテンツの販売を独自で行うためにいろいろ準備すべきツールがあります。 ・集客・販売・コンテンツ提供 それぞれに分けてオススメのツールを紹介していきます。 コンテンツを販売する集客媒体を作るツール 集客をする際には、自ら情報発信をできるメディアを持っておいた方がいいです。無料ブログなどを使うのもありかもしれませんが、独自でメディアをもっておきましょう。 サーバー＆ドメインオンライン上に土地（サーバー）と住所（ドメイン）を持っておくことは非常に重要です。サーバー内にデータを保存したりＷＥＢサイトやブログを設置する際に使います。 Xサーバー コノハウィング WordPress(ワードプレス）ＳＮＳと連携したりランディングページを制作したり動画を独自のページで表示させる際に必要になります。各種サーバーに自動インストール機能があるので簡単に設置できます。 WordPressはコチラ Wordpressテーマブログを運営するつもりならば、テーマを使いましょう。有料のほうが使いやすくＳＥＯも強いですが無料でも構いません。このテーマは初心者向けのテーマです。 【有料】The Thor 【無料】LION BLOG コンテンツを販売するために必要なツール コンテンツを販売する活動をする際に使えるツールを紹介します。主にメルマガ・ＬＰ・決済で使います。 メルマガ配信スタンド MYASP会員サイトも作れて最新のマーケティングも実装可能な多機能メルマガ配信システムです。機能が多すぎて難しいかもしれませんが最近ではサポートもしっかりしてきちえるので安心して利用いただけます。（ウェビナー・イベント予約・アフィリエイト・決済も可能です。） MYASPはコチラ Convertkit海外のＷＥＢ作成ツールを使っている場合は、convertkitを使った方がいいです。WordPressとの連携やＬＭＳなどを使う際には、日本製のものを使うと逆に使いにくくなるので私はconvertkitを使ってます。（自動化の機能を使わず1000通までならば無料で使えます。） Convertkitはコチラ LINE公式アカウント到達率100％のLINEで発信をするのならばLINE公式アカウントはもっておきましょう。売上はメルマガのほうが大きいのですが両方活用するのもオススメです。月200通までなれば無料です。 LINE公式アカウントはコチラ 販売ページ・見込み顧客獲得ページの作成 ランディングページを使った方が成約率が高いというデータはすでに出ているため見込み顧客獲得するオプトインページ、販売を行うランディングページの製作には以下のツールを活用してください。 Danganページビルダ―初心者向けの安く手に入れることができるランディングページ制作のプラグインです。WordPressで動作させることができ工夫すればかなりカッコいいＬＰを制作できます。 Danganページビルダー LP tools日本製の中でもかなりクオリティーの高い直感操作ができるランディングページ作成プラグインです。WordPressがあれば動作しますしかなり多機能のためオススメです。 LPtoolsはコチラ Optimize PressLP、BLOG、ウェビナー、決済、コースのページなどすべて製作できるWordPressプラグインです。ただし米国版のため英語で使わないといけないのですが私は気に入って使っています。 Optimaizepressはコチラ 決済のツール コンテンツを販売するには決済ページが必要になります。マーケットプレイスやASPならば決済が用意されているのでそちらを活用すればいいですが、月100万を超えたいのならば独自の決済を使いましょう。 Paypal（ペイパル）決済手数料の安い決済サービスで独自で決済を作ることができますが、顧客もアカウントを作らなければならず、引き落とし金額が高いと振り込みに時間がかかるのが弱点。 Paypalはコチラ StripePaypalと同じ決済手数料で、素早く自動的に毎週自動で振り込んでくれる優れた決済です。個人的にはStripeが気に入っていますがPaypalと両方使いましょう。 Stripeはコチラ ※PaypalとStripeはそれだけだと、決済完了後にコンテンツを納品することができないため、統合ができるＬＭＳ・MYASP・Optimizepressなどを併用してください。（無料で使う場合はWordpressのプラグインを使いましょう。） コンテンツの納品・提供ツール 販売が終わったらコンテンツを納品するページやアクセスができるページが必要になります。テキストコンテンツだけの場合はＰＤＦのＵＲＬを届けるだけでもいいですが動画であったり教育を行う際には以下の3種類の方法があります。 ・独自で製作する方法・Wordpress有料プラグインを使う方法・ＬＭＳ（ラーニングマネジメントシステム）を使う方法 独自で制作する方法独自で製作するためには、Wordpressの無料のメンバー管理プラグインやパスワード管理を活用するか？MYASPでメンバーサイト作成すれば可能でしょう。ただし動画はYouTubeやVimeoにアップロードする形になります。テキストコンテンツの場合はこれで十分です。 Wordpressはコチラ Wordpressプラグインメンバーページを作成できるプラグインを活用すれば、オンラインコースや講座を作成することもできます。決済ページと連動すれば自動でアカウントを配布してくれるので便利ですし、カスタマイズが自由なので非常に優れたメンバーぺージを作成できます。ただし動画はVimeoかyoutubeにアップロードする形になるので使いにくいです。 Optimaize Pressはコチラ LMS（ラーニングマネジメントシステム）オンラインスクール・講座・コースを運営することができるラーニングマネジメントシステムで非常に便利です。LP/決済/メール/コースの受講すべてがこれ１つで行うことができます。動画をメインとしたオンライン講座をやるのならばこれ１つでも十分かもしれません。 Teachableはコチラ Thinkficはコチラ 販売ツールの結論 もし、あなたが動画をメインとしたオンラインコースを提供する予定ならばLMSとメルマガ配信システムがあれば十分ビジネスとして成り立たせることができます。 ・Thinkfic：＄36/月～・Convertkit：＄9/月～ 数が増えるとか価格が上がりますが・・そこに必要ならば他のツールを付けくわえればオッケーです。 しかし、多少労力がかかっても日本製にこだわるならばMYASPとWordpress＋LPのプラグインでも可能です。 ・MYASP：月額11000円・Dangan：一括10000円・サーバー・ドメイン：月額1000円 もちろん工夫すればランニングコストは削減できますが、最低でもこれだけは必要なものだけを厳選して紹介をしました。
by ariko
コンテンツ販売を自動化する仕組みを作る方法３選
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コンテンツ販売を自動化する仕組みを作る方法３選

この記事ではコンテンツ販売を自動化させるために必要な必要な知識と具体的な自動化の方法について触れていきます。 ・コンテンツビジネス自動化の基本・コンテンツ販売を自動化する仕組みの公開・コンテンツ販売を自動化する具体的な方法 についてステップバイステップで解説します。私は以前この自動化の仕組の方法で月200万を生み出す仕組みを作り７年間継続しました。 コンテンツビジネスは他のビジネスよりも自動化が最も簡単です。今すぐ自動化の仕組みを作っていきましょう。 コンテンツ販売自動化の基本 コンテンツ販売の自動化とは？  コンテンツ販売の自動化は、読んで字のごとくコンテンツの販売を自動化する事です。そもそもコンテンツ販売は原価ゼロで始められ、在庫を考える必要もありません。利益率もほぼ100％なので「誰かに教えられる知識や経験」さえあれば誰でも始めることができる利点が非常に多いビジネスなので、全てをたった1人でシステムと仕組みを作れば自動化が可能になります。 なぜ、自動化をしないといけないのか？  デジタルコンテンツ市場は未だに拡大している市場です。 コンテンツ販売は、利点とメリットしかないビジネスだと思われていますが、決して簡単ではありません。 競合は増えているし広告費は高騰しているからです。 それを、自動化せずに毎回販売していたら、本来コンテンツの決済・納品は自動化できるのに、それ以外を自動化せずに毎回販売してたら労力ばかりがかかり続けることになります。 そんな中で それを自動化できれば、 ・自動で売上があがる・新たなプロモーションを考える時間・家族や友人などと過ごせる時間・得た収益を再投資する余裕・事業を拡大するための人材ができるようになります。 コンテンツ販売の自動化がビジネスの成長にどう役立ったのか？ 私の場合は、自動化をすることによってかなりビジネスが楽になりました。以前は毎日のように働いていて何百、何千万と稼いでも・・・来月、半年先のお金の不安に追いやられそうになっていたのです。なぜか？売り上げが不安定だったから。しかし、当然ですが不安の中で取り組んでいるので楽しくないし、うまくいけば安心するだけで達成感も感じられず、また不安になるからプロモーションをするような日々を過ごしていたのです。それがなくなった。それが一番の利点で、精神的な不安と経済的な不安もなくなり、時間もかなり自由になったのが大きかったです。しかし、その反動でかなり怠けてしまったというのがデメリットですね。 今思い起こせばこういう余裕の時にほど新たなチャレンジをしたり、事業を拡大するために取り組めることはもっと沢山あったなというのが正直なところですね。 モチロンメリットのほうが明らかに多いです。 しかし、今ならば自動化をゴールにするんじゃなくて自動化をした時に、その余力を使ってビジネスそのものを拡大できるようにすれば、かなり盤石な状態になるのだと思います。 この記事ではその反省点も含めた上での自動化の方法。 これを解説していきます。 コンテンツ販売を自動化する３種の仕組み この章では、コンテンツ販売を自動化する際に考えるべき3種の仕組について紹介していきます。一体何を仕組み化しなければいけないのか？がわからないとそもそも自動化はできません。 コンテンツ販売を自動化するために、あなたがやらなければならないのは何を仕組み化する必要があるのかを知る事です。 そのため、何をどう使って仕組み化をすればいいのか？をまずは知りましょう。 ３種類の仕組み化 あなたが仕組み化しなければいけないのは次の３つです。・集客・販売・納品・フォローこの３つの仕組み化をしないとコンテンツ販売を自動化することはできません。しかし、これができれば何もしてなくても売上が立つだけでなくファンも増えるようにできるようになります。したがって、この３つを自動化する仕組みを作らないといけません。  集客の仕組み化  集客の仕組化ができないと、そもそもお客さんをお店の前に連れてくることができないように人が集められなければ売れる事はありません。私にとって集客とは、ブログやSNS、Youtubeなどで人を集める事。 ではありません。コンテンツ販売における集客は、見込み顧客を獲得した時を基準にしているのでメルマガやLINEなどに登録した瞬間が集客と定義しています。 まずはここを自動化する必要があります。そのために必要な仕組みが以下の２ステップです。 そのためには、一般的にトラフィック元とリスト獲得ページが必要になります。例えば、私は以前コンテンツ販売で７桁を自動化していた時にはブログでトラフィックを集めてその記事の下にあるCTAエリア。 ここでリストを獲得していました。そして、ランディングページからリストを獲得していました。 自分が販売したいコンテンツを購入する見込みのある人だけを集めるのが最大のポイントになります。美容系のコンテンツを販売したいのに、ビジネス系の見込み顧客を集めても売れるわけがありませんので、自分の制作したコンテンツを強く求めている顧客に絞ってリストを集めましょう。 販売の仕組み化  コンテンツを購入する見込みのあるリストが獲得できたら続いて販売を自動化していかないとそもそも売れません。 何を使って自動化をするのか？まず、絶対に必要になるのが見込み顧客に自動でメッセージを届けることができる媒体です。・公式LINE・メールマガジンが必要になります。その中でもステップメール・ステップLINEという機能が絶対に必須で、これさえあれば自動で販売をすることができます。ただ、現代は情報を取得するのにカロリーを使いたくない人が多い。そのため動画でのプロモーションが重要だと言われてますが、ここにはあらゆる手法があります。しかし根本は何を使っても一緒のものがあります。 それが、オンラインセールスの教育プロセスです。STEP1：発信者のブランドを教育するSTEP2：問題を教育するSTEP3:問題の解決方法を教育するSTEP4：販売をするSTEP5：後押しをするこの５ステップはどんな販売手法を使っても変わることはありません。 つまり、販売の仕組化というのは動画とメール・LINEを最大限有効活用して商品を購入してもらえるように教育を行うことをするのです。 納品・フォローの仕組み化 コンテンツ販売は、マーケットプレイスやASPでも独自で販売をするにしても決済後に即座にコンテンツを視聴できるようにできます。そのため、決済と納品自動化はできます。しかし・・・コンテンツ販売を自動化して収益を生むためには広告費を投資したとしてもプラスになるように設計したほうがいいです。そのためには、最低でも ・アップセルコンテンツの販売・フォーローアップからのバックエンド販売はやっておきましょう。これがないとプラスに転ずることはないです。1つのコンテンツで勝負をせずに、複数のコンテンツを販売することによって売上を最大化しましょう。実際、私の作った仕組みでは最初のコンテンツだけだと月100万が限界でしたがバックエンド・アップセルを販売することによって売上は倍になりました。 コンテンツ販売を自動化する方法  この章では具体的にどのようにコンテンツ販売を自動化すればいいのか？という手法のお話をしていきます。自動化に向いている方法と向いていない方法があるので、あなたの状況と目指す方向性に最も適した方法を選んでください。それではいってみましょう。 集客を自動化する３種類の方法  集客を自動化するとは？先ほども言ったようにリストを獲得するまでを自動化しないといけません。 そのためには、 ・オプトインページ・リードマグネットは最低限必要になります。そもそもリストを獲得できるページがないと集客を自動化することはできません。 そして、必要になるのがトラフィック（アクセス）です。アクセスを集める方法は沢山ありますが、自動化となると以下の方法しかないと思います。 １．広告 トラフィックを自動化させるためには無料の集客媒体に頼ってはいけません。基本的に広告運用をしてそこからプラスになる仕組みを作らない限り本当の意味での自動化は不可能です。 なぜか？無料の集客媒体は永遠にアクセスを集めてくれるわけではないからです。 ・メディアの衰退・アカウントの衰退・BAN・アルゴリズムの変更・炎上 などが必ずいつか訪れるからです。 そして何よりも一度更新を止めてしまうと衰退をするのは言うまでもありません。 それよりも大事なのは、 広告費をかけたとしてもプラス収益になる仕組みを構築することです。そもそもこれができていないのに無料集客をしてもレバレッジがききません。広告費の1.2倍の仕組広告費の10倍の仕組ならば無料集客をしたときにインパクトは明らかに広告費10倍のほうがインパクトが大きいのはわかるはずです。 とにかくまずは広告からスタートをするのがオススメです。 しかし、投資するお金がほとんどないのならば無料集客の媒体を使ってもいいでしょう。 でも、あて自動化を考えた上で無料媒体を使うのならば・・・ ブログメディア 無料集客の中で最も自動化に近いのがブログです。 もちろん、アップデートがあるため永遠に集客をすることは難しいですが、ひとたび検索エンジン上位になれば年単位で安定します。 ただ、注意が必要なのが、新しい情報が求められる「トレンドキーワード」は使わない方がいいです。たとえば、・芸能人名　不倫（政治家・相場）・毎年変わる手法（SEO・WordPress）などは、毎年新たなコンテンツに書き換えないといけなくなるので、更新が必ず必要になります。 しかし、「デートの仕方」などは時代が変わってもすたれることない人間の永続的に求める欲求なので年単位でアクセスが見込めます。 実際、半年で制作した私のブログは７年間アクセスを集め続けてくれました。 そのためには、SEOとコンテンツマーケティングを学ぶ必要があります。 外注運用 もし、情報発信してメディアを育てたいけど発信はしたくない。 のならば外注を活用するのも１つの手です。 実際、先ほどとは違うメディアで１記事500円で運用していた恋愛ブログは月間800PVを達成してくれたように外注を活用すればあらゆる作業をやってもらうことができます。 しかし、そのためには 外注が一定のクオリティーを出す仕組み。 が必要になります。 テンプレ―ト化をしたりタスクを分割したりして外注でも一定のクオリティーを出せるように、自分が面倒な作業を変わってもらえるようにしましょう。 販売を自動化する３種類の方法  販売を自動化する方法は集客と同じように沢山の方法があります。 それを全て細かく説明すると時間がかかります。 そこでここでは代表的な販売を自動化する方法を３つ紹介していきます。 あなたのお好きなものを取り入れてください。 1.メール 何を使って自動化をするにしてもメールは絶対に使うことになります。 これから紹介する他の方法は使わなくてもメールは絶対に使うことになるでしょう。 元々は自動化と言えばメールでした。 そして、当然今でも使えます。 メール配信システムのステップメール機能を活用して自動的にメールが届くように設定をしておくことで登録をしてから文章で発行者のブランドを構築しセールスをしていきます。 送るメールは以下のステップで行いましょう。 私はこのステップメールのシナリオで成約率１０％以上を出しました。 最近では、ＬＩＮＥなども活用されていますがそれでもやはりメールを使うことをオススメします。 2.動画 しかし、現代はどうしてもメールだけでは売れません。もともと私はステップメールで月200万稼いでいたのですが、2019年あたりからコンバージョン率が低下して売上も下がっていきました。 そこで使い始めたのが動画です。 その頃には既にプロダクトロンチなど動画で販売する手法が当たり前になってきていたのです。 そこで次のプロモーションでは動画を使いました。 事前にステップメールと同様に台本を作って撮影を行います。 スライドを活用すれば顔出しをしなくてもいいです。 動画は、視覚・聴覚両方に訴えかける最も情報伝達容量が多ので結果的に以前よりもコンバージョン率はあがりました。 3.ランディングページ 販売をするセールス用のページのランディングページを用意しましょう。 セールスページは主にPASONAの法則で書いていきます。 Problem - 問題を提起する Agitation - 問題を炙り出し、あおりたてる。 Solution - 解決策の提示と証拠 Narrow down - 限定、緊急、絞込み。 Action - 行動 現代はこれを動画で行っている人もいまるが、それであったとしてもテキストベースのらんディングページはあったほうがいいです。 そして、カウントダウンタイマーなども自動化してライブ感を演出してあげましょう。 そちらのほうがコンバージョン率が上がります。 4.決済 決済ページは、マーケットプレイスやＡＳＰでもともと用意されているものを使うと成約率は低下する可能性があります。 なぜか？決済時に入力する項目が多いほどコンバージョン率が低下をしてしまうからです。 そこで私は ・名前・メールアドレス・決済情報だけいれれば決済ができるようにしました。 これだけでコンバージョン率がこれまでの1.5倍に跳ね上がりました。 決済時に負担を大きくするほどコンバージョン率は低下します。できる限りコミットメントをすぐに実行できるような決済を活用してください。とりあえず取り入れるのならば、Stripeは入力情報が少ないのでいいかもしれません。 納品・フォローの仕組み化の方法   コンテンツを販売したら、コンテンツをダウンロードしたり閲覧できるようにするだけだと思うかもしれません。 しかし、ここにもより大きな収益を実現するチャンスがあるのです。 コンテンツを販売してそれで終了ではないのです。 では、一体どのように仕組み化をしていけばいいのか？ オーダーバンプ オーダーバンプとは決済画面でついで買いができる仕組みです。 ついで買いは普通に存在するだけで50％以上の確率で購入されるので、3980円のコンテンツに1000円の別コンテンツをオーダーバンプで提供すれば単純に10個売れれば、 オーダーバンプなし：39800円オーダーバンプあり：44800円5000円の違いが出てきます。 オーダーバンプが設置できる決済システムが必要ですが、私は実際このオーダーバンプのコンバージョン率100％を達成しました。 うまくやれば100％も不可能ではありません。 ２．アップセル・ダウンセル オーダーバンプとは違い、決済完了後に次の商品の販売ページに移行しより価値の高いコンテンツを販売ページに移動することをアップセル。 ダウングレードされたコンテンツを販売するページに移行するダウンセル。 ついで買いのページが切り替わるバージョンです。 これが収益を何倍にも引き上げてくれます。たとえばアップセルの場合は大抵の場合は20％のコンバージョンで売れるので簡単に売上をあげることができます。 更にこれを仕組み化すると このように、コンテンツを購入したらアップセルやダウンセルを自動でいれることによって売上を何倍にも引き上げてくれます。 実際、私はコンテンツ販売でこれらを有効活用することでメルマガ登録直後から３つのアップセルを用意しました。 なんと23リストで225800円売れました。 ※分割決済のため目先の売り上げは45000円ですが、10万の高額が２個売れました。 ３．ドリップ機能 ドリップ機能とは、オンラインスクールを構築するプラットフォームにある機能でわかりやすく言うと、オンライン講座をスケジューリングする機能です。 つまり、 「１週間後に、〇〇の動画を視聴できるようにしてメールを送信」 という設定できる機能です。 独自でこれを取り入れる場合ステップメールで動画の視聴ページに誘導をするのですが、これを使うとコンテンツのフォローができます。 フォローアップするほど満足度は高まります。 そして感謝の声や疑問の声をもらってコンテンツの質をあげていきバックエンド商品を販売できるようにしましょう。 何倍にも売上が伸びます。 実際、私は6カ月間自動でフォローアップする仕組みを構築することによってセミナー開催時には100人募集が１日で埋まりました。 フォローアップの力は偉大です。 試験・クイズ 試験やクイズなどは学んだことを覚えているのか？を確認するために非常に有効です。私は、これは使っていませんが復習をしたほうが学習効率はあがると言われています。 TeachableなどのLMSを活用すればこれは簡単に設置することができます。受講生も課題をクリアできたことを喜ぶはずです。 ６．オンラインコミュニティー FacebookグループやLINEのオープンチャットなどにより無料でオンラインのコミュニティーを作れるようになりました。そのため受講した内容を実践しサポートをすることも比較的簡単です。 やり方によっては自走させることもできます。コミュニティーは内容によっては、顧客との接点をもつことができるようになるので、メルマガを定期的に配信しなくてもエンゲージメントを高めることができるのでバックエンドも購入率が高くなります。 とは言え、基本的にはコミュニティーは自動化できません。 そのため工夫が必要ですが不可能ではないでしょう。 ７．バックエンド販売 コンテンツ販売を自動化しながらも収益を最大化するためには、バックエンドの販売が必要不可欠です。１つのコンテンツ、アップセルやオーダーバンプだけでは利益を残すことは難しいかもしれません。そのため、更にここから購入者向けのバックエンドのコンテンツを提供できないか？を検討してください。バックエンドのコンテンツは・フロントで提供したコンテンツのバージョンアップ版・フロントを購入した方が抱えている問題を解決するコンテンツ・フロントで結果を出した人が次に進むためのコンテンツこの３つの中から１つを選べばオッケーです。見込み顧客から新規顧客に変えるよりも既存顧客に更なる商品やサービスを提供する方が簡単である。というのは数あるマーケッターが言っている事です。 半自動化から自動化へ これでコンテンツ販売を自動化する方法は以上です。コンテンツ販売の仕組みと自動化をするための方法はこれを学んでおけば間違いなく実現できるでしょう。 しかし、まずはコンテンツを販売する。これが出来ない限りは自動化をしてもその労力と時間は無駄になるので10個でもいいのでコンテンツを自らの力で販売することを実践してください。話はそれからです。
by ariko